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心动，是所有美好结果的开始

世间的事情如果开头就不是美好的，那还会有好的结果吗？如果一开始就处于劣势，那么通过怎样的努力及保持怎样的心态才会让结果美好发展呢？所以，我们在开启新事业的时候，要让客户对我们产生好奇，想要了解，这样才会有机会展示我们的实力。

贰

每一项新事业的开始会有很多不利的因素，因而更要在过程中制定详细的计划，确定目标，把握好分寸，这样最后才不至于一无所获。

1. 抓住机会是前提

发展事业需要不停的去挖掘机会，在得到机会时，及时准确的抓住机会就显得尤为重要。在工作中，客户的每一次询价可能都是机会，我们要把握住这样的机会才会有下一步的了解。

2. 尽自己所能去努力

得到机会，并不意味着就是成功，这只是一个入场券，还需要我们做更多的努力去深入项目，探究背后的情况，这样才能做出正确的判断，为下一步指明方向。摒弃杂念，努力去做，才是正解。

3. 以平常心做事

在项目中，可能我们并不是客户的第一选择，即使我们已经做了最大的努力，客户依然把我们作为备选。在这种情况下，我们依然要对自己有高要求，按照客户的需求做好准备工作，但同时也要做好不成功的应对准备，“尽人事，听天命”。

4. 与客户保持沟通

很多时候，即使我们前期做了很多努力，客户也会有选择的困难，在这种情境下，我们越要跟项目的各个相关方保持密切的沟通，在充分了解的情况下，给客户一定的时间考虑，同时密切关注客户的动向。

5. 有成果也要低调

经过前期的努力，如果最终我们得到了好的结果，与客户达成合作，并大大提升了在客户心中的影响力。这种时候，无论是在与客户的合作中，还是与客户其他同类供应商的沟通中，我们更应该保持低调。维护好大家的关系，不引起竞争对手的反感，为合作的顺利推进创造良好的态势。

6. 消除对手的敌意

在一个项目中，也会有竞争对手的存在，成交后即使他们可以接受，但肯定也会有所不服，我们要让他们明白在这次竞争中我们虽然被选择了，但并未得到很大的利益，这只是客户基于自己的情况做的一种战略选择。

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小结：在工作中，很多时候我们并不是客户的第一选择，但只要我们做最大的努力，保持正确的价值导向，明白自己的角色，并做好本职工作，也能在客户心中有一席之地，会在工作中获得更好的成长，与未来也有无可限量的好处。